Лидия Фенет – знаменитый аукционист с двадцатилетним стажем. Она воспитывает троих детей, заботится о своей семье, общается с друзьями, а также полный рабочий день трудится в аукционном доме «Кристис», вечерами проводит выездные благотворительные торги, а в свободное время пишет книгу.
Как всё это можно успеть? На примере своей жизни и карьеры Лидия Фенет покажет вам путь, который научит вас расставлять приоритеты, продавать себя, мотивировать, вдохновлять и устанавливать контакт с аудиторией.
Разберем методы Лидии Фенет, которые помогут стать самой сильной женщиной в любой комнате.
Метод удара
Жизнь Лидии Фенет перевернулась, когда, изучая европейскую культуру в колледже, она отправилась на семестр в Оксфорд. Там она узнала, что превращает плоские куски холста в потрясающие живые шедевры. Это история, которая есть у каждого произведения искусства.
Посещая музеи с преподавателем, Лидия знакомилась с судьбами художников и их творений. Однажды Лидии случайно попалась статья в журнале об увлекательной жизни аукционистов и о женщине, которая работала в аукционном доме. Поиски украденных или утерянных работ, поездки по всему миру, встречи с влиятельными людьми – всё это совершенно очаровало Фенет. Она поняла, где хочет работать и чем заниматься.
Случай помог Лидии попасть на стажировку в один из двух крупнейших аукционных домов мира, в «Кристис». Правда, случай часто помогает тем, кто к нему тщательно готовится.
Фенет несколько месяцев изучала всё, что смогла найти об аукционах, всем подряд рассказывала о своей мечте. Когда же в ее руки наконец попал номер телефона сотрудницы «Кристис», она упорно звонила ей до тех пор, пока ее не взяли на стажировку.
Так Лидия использовала свой «коронный удар» как способ привлечь внимание: она буквально преследовала сотрудницу, каждый день составляя новую речь с аргументами и контраргументами. Ей пришлось выбрать такую стратегию, поскольку все места для стажеров были заняты.
Только после второй трехмесячной стажировки Лидия стала сотрудницей «Кристис», это был декабрь 1999 года. Уже в самом начале карьеры ей стало понятно, что успех в любой области жизни зависит от целеустремленности, подготовки и труда.
Метод «коронного удара» Лидия использует в работе постоянно: начинает встречи или аукционы с удара молотком, после чего все остальные техники продаж лучше работают. Чтобы наладить контакт с участниками аукциона и получить нужный результат, она пускает в ход юмор, позитивное отношение, убедительность и немного шарма.
Вывод первый
Умение наносить удар позволяет любой сделке пройти успешно.
Придумайте для себя свой способ, действие, которое даст вам уверенность и комфорт для общения с людьми, чье внимание вам необходимо привлечь. Это может быть любой прием, который успокаивает мысли, фокусирует внимание и придает вам силы.
Вы должны почувствовать себя главной. Остальные должны признать ваше превосходство, пока вы находитесь с ними в одном пространстве. Они должны видеть перед собой женщину, которая знает, чего хочет и как это получить.
Например, вы можете хлопнуть в ладоши, или опереться обеими руками о стол, или произнести фразу, которая даст слушателям понять, что вы переходите от обмена любезностями к делу.
Аукционы
Основное занятие Фенет заключается в проведении благотворительных аукционов, на которых надо уговорить гостей потратить деньги на благое дело. Произведения искусства в них выставляются на продажу нечасто, поэтому основным «товаром» для нее являются уникальные впечатления, путешествия и встречи со звездами.