Расскажите историю! Как использовать силу сторителлинга, чтобы покорить сердца, изменить мнения и получить результаты

Можно ли шутить на похоронах?

Искусство рассказывать истории — один из базовых коммуникационных навыков. Истории служат человечеству как способ обучения, сплочения, обмена социальной и психологической информацией, просто развлечение. Хороший рассказчик желанен в любой компании: он умеет убеждать, продавать, разряжать обстановку, успокаивать и вдохновлять. Стать таким человеком под силу любому.

В книге «Раскрыть силу сторителлинга» Роб Бизенбах рассказывает о структуре истории, ее обязательных и дополнительных компонентах, дает действенные советы по использованию выразительных средств языка, помогает выстроить разные типы историй для делового и неформального общения. Кроме того, вы узнаете, как коллекционировать истории, как сохранять фокус и избавляться от лишних деталей, как согласовывать историю с заказчиком. Прочитайте саммари — и вы поймете, как выделить из своей биографии «красную нить», определиться с личным брендом и развивать его, как преподнести свою историю, пользуясь средствами из арсенала театральных актеров. Освоив навыки сторителлинга, вы больше никогда не будете бояться ударить в грязь лицом, когда нужно «сказать несколько слов», и узнаете, почему можно шутить на похоронах, а на свадьбах делать этого категорически не стоит.

Эта увлекательная и полезная книга заставит вас по-новому, сознательно взглянуть на все, что вы пишете и рассказываете, извлечь максимум пользы из коммуникаций с разными людьми и, возможно, даст основу вашему новому увлечению — эффектному и эффективному сторителлингу.

Зачем рассказывать истории

Истории — это то, что люди любят больше всего на свете. Хорошая история может сделать то, к чему вы стремитесь: сделать вас заметными на фоне информационного шума, изменить общественное мнение, заставить людей что-то делать и даже перестать делать то, к чему они привыкли. Сторителлинг — самый эффективный коммуникационный инструмент, которым мы располагаем.

Исследования показывают: у людей, которые слушают истории, активизируется выработка окситоцина, что вызывает ощущение особой эмоциональной близости. Кроме того, истории вовлекают людей интеллектуально и психологически, заставляя задавать себе вопрос — «а как бы я поступил в этой ситуации?»

Шесть признаков хорошей истории:

1) вызывает эмоциональный отклик;
2) хорошо запоминается;
3) делает сообщение (бренд, инициативу) человечным;
4) раскрывает характер и ценности рассказчика;
5) апеллирует к ценностям слушателей и приподнимает над повседневностью;
6) позволяет показать то, о чем вы хотите рассказать (в истории вы можете показать себя веселым, интересным, клиентоориентированным и каким угодно еще — вместо того чтобы перечислять эти качества, вызывая раздражение у аудитории).

Девять причин рассказать историю:

1) обосновать политику, наполнив регламенты смыслом;
2) вдохновить команду;
3) создать общую почву для работы над проектом;
4) изменить общественное мнение;
5) укрепить доверие;
6) продвинуть стратегию или бренд;
7) провести успешную презентацию;
8) оригинально заполнить раздел «О компании» на сайте;
9) произнести эффектный тост, памятную речь или поздравить молодоженов.

Сторителлинг отлично работает и в сегменте B2B: как бы ни был суров и малоэмоционален ваш бизнес, люди предпочитают иметь дело с людьми, а не абстрактными механизмами, а значит, с помощью хорошей истории вы укрепите сотрудничество. Это особенно справедливо для сегментов, где качество услуги во многом связано с личностью эксперта: в юриспруденции, консалтинге.

Два больших заблуждения о сторителлинге:

• «Для яркого выступления нужно быть необычным человеком (привет, лекции на TED!)».

• «Стоит открыть рот — и история польется сама собой, увлекательная, поучительная и остроумная».

Оба эти пункта — чушь. Чтобы рассказать эффектную историю, не нужно быть экспертом. Сам материал не обязан быть фантастически оригинальным. Но чтобы история получилась, все-таки нужно соблюдать несколько правил.

Основы сторителлинга

Структура и сюжет

Воспитанные на сказках и историях, люди ожидают, что рассказ будет иметь четкую структуру: завязку, кульминацию и развязку. Если эта структура не соблюдена, наступает разочарование.

Сюжет в самой простой форме выглядит так: герой стремится к цели, преодолевая препятствия.

Эту форму можно усложнять и развивать, но герой, цель и препятствия необходимы истории так же, как стулу — ножки.

Потренируйтесь находить героя, цель и препятствия в каж-дой истории, с которой сталкиваетесь (в книгах, сериалах, кино и в жизни). Ищите в сюжетах завязку, кульминацию и развязку.

Собираем историю

Прелесть сторителлинга — в бесконечном числе вариантов, которые можно придумать.

Базовое построение сюжета выглядит так: (в скобках — профессиональные термины сторителлеров):

1. В завязке вы представляете героя и описываете «нормальное положение дел». Затем происходит нечто, что нарушает баланс («инцидент»). Возникает вызов для героя («поворотная точка»).
2. В середине истории герой вступает в борьбу с обстоятельствами, которые препятствуют достижению цели («конфликт»).
3. В финале цель достигнута: восстановлен баланс или, если это невозможно, герой меняется сам и начинает жить по-новому («развязка»).

Как сделать, чтобы история сработала: