Что такое харизма? Представьте, что вы входите в помещение — и вас мгновенно замечают. Вас хотят слушать, добиваются вашего внимания и расположения. Мир словно начинает вертеться вокруг вас. Люди стремятся сделать то, что вы хотите, и хотят стать похожими на вас. Это и есть харизма.
Такие способности, безусловно, дают огромные конкурентные преимущества в предпринимательстве, в руководстве, поэтому такие люди успешнее и эффективнее. Но харизма полезна и далеко за пределами рабочей деятельности.
Традиционно считается, что харизма — это не приобретенное, а врожденное, даруемое свыше качество. Однако это ошибочное мнение. Если бы харизма была врожденной, то она проявлялась бы постоянно и уже с детства. Однако самые харизматичные люди бывают очень незаметными и признаются, что у них этот навык был не всегда.
Социологи, психологи, когнитивисты, бихевиористы активно изучали это явление. Благодаря их исследованиям сегодня мы можем утверждать, что все харизматичные личности ведут себя определенным образом и именно это поведение определяет то волшебное влияние, которое они оказывают на людей. Это навык, который требует упорного труда.
Присутствие, сила и теплота — вот три важнейших аспекта харизматического поведения. Развив в себе определенные навыки, которые не требуют изменения личности и индивидуальности, каждый может усилить и развить свою харизму.
Если вы будете использовать инструменты, о которых речь пойдет ниже, в постоянной практике общения с людьми, навыки станут привычками, а привычки превратятся в натуру!
Основа харизмы: присутствие, сила и теплота
Харизматическое поведение включает в себя три главные составляющие: присутствие, силу и теплоту.
Представьте себе разговор, в ходе которого ваш собеседник делает вид, что внимательно вас слушает, но при этом очевидно, что он не очень заинтересован в беседе и мыслями где-то далеко не здесь. Что вы испытываете? Обиду? Досаду, что вас игнорируют? Раздражение?
Присутствовать — значит каждый момент осознавать действительность, вникать в суть того, что происходит, не улетать в собственные мысли.
Это нормально, что присутствие и сосредоточенность — сложная практика для большинства из нас. Но так как сосредоточенность — очень редкое качество, то, даже если вы усилите его лишь немного, сразу значительно выиграете на общем фоне.
Сила человека — это его возможность воздействовать на окружающий мир. Теплота — это доброжелательность к другим людям, которая говорит нам, воспользуется ли человек своей силой для нашей пользы.
Сочетание силы и теплоты — вещь очень редкая, но для харизмы важны оба этих качества.
Летом 1886 г. в Великобритании проходили выборы: за пост премьер-министра боролись Уильям Гладстон и Бенджамин Дизраэли. Незадолго до выборов оба кандидата пригласили на обед одну и ту же женщину. Впоследствии она поделилась своими впечатлениями с репортерами: «После обеда с господином Гладстоном я подумала, что это самый умный человек в Англии. А после обеда с господином Дизраэли мне показалось, что самый умный человек в Англии — это я».
Как вы думаете, кто победил на выборах? Победил тот, кто умел дать другому человеку почувствовать себя умным, ярким, обворожительным, — Бенджамин Дизраэли. Уильям Гладстон излучал ум и силу, а Дизраэли — и силу, и теплоту.
Значение психоэмоционального состояния
Ученые Массачусетского университета в своих исследованиях обнаружили, что с точностью до 87% могут предсказать исход деловых переговоров по языку тела участников.
Кажется невероятным, что слова оказывают столь незначительное влияние. Но для харизмы то, что вы транслируете невербально, гораздо важнее произносимых слов. Если ваше тело транслирует присутствие, силу и теплоту, то вы можете даже молчать — и все равно произведете впечатление харизматичного человека.
Но язык тела невозможно осознанно контролировать до мельчайших нюансов. Тело непроизвольно реагирует на ваше внутреннее состояние. Поэтому надо учиться управлять своим психоэмоциональным состоянием, ведь именно его выражает наш язык тела.
Еще одно важное обстоятельство: ваш разум не отличает факты от вымысла!
Вы когда-нибудь чувствовали, как учащается сердцебиение во время просмотра фильма ужасов? Но ведь это всего лишь фильм, и вам ничего не угрожает. Однако вы вовлекаетесь в процесс, начинаете в него верить, а организм в ответ вырабатывает адреналин.
Мозг не может отличить воображаемые ситуации от действительных и посылает телу одни и те же сигналы. В медицине на этом свойстве основан эффект плацебо, который может приводить к поразительным результатам.
Эллен Лангер, профессор психологии Гарвардского университета, собрала вместе группу пожилых пациентов и создала вокруг них атмосферу того времени, когда им было по 20–30 лет (с помощью еды, одежды, музыки и пр.). Результаты исследования показали, что кожа пациентов стала более упругой, улучшилось зрение, увеличилась мышечная сила — они помолодели.
Воображение может значительно усилить или подавить вашу харизму!
Создание харизматических психоэмоциональных состояний
Итак, для харизмы то, что вы транслируете невербально, гораздо важнее произносимых слов. А наш язык тела выражает наше психоэмоциональное состояние. Какие инструменты могут помочь нам управлять своим психоэмоциональным состоянием?
Визуализация
Уже много десятилетий профессиональные спортсмены пользуются на своих тренировках приемом визуализации. Гольфист Джек Никлаус признается, что перед каждым ударом по мячу всегда представляет, как тот попадает в лунку.
Первые 7 дней доступа — бесплатно.
