О страсти, с которой добиваются успеха незаурядные люди.
Начинается книга с краткого рассказа о жизни её автора, Гранта Кардона. Потомок итальянских эмигрантов в третьем поколении, он вырос в многодетной семье. Его отец много и напряженно работал вместе с партнерами, чтобы обеспечить трем своим детям лучшее будущее. Сначала он основал контору по страхованию жизни, но партнеры прибрали ее к рукам, и он оказался ни с чем. Потом он стал биржевым маклером, и это позволило семье пробиться в средний класс. Ведь теперь у них был прекрасный дом на берегу озера, дорогая машина, приличные соседи, собственная лодка. Но безмятежное счастливое детство Кардона длилось недолго: отец неожиданно умер от сердечного приступа. У матери не было никакого профессионального опыта — она всю жизнь занималась детьми и вела хозяйство. От отца осталось немного страховых денег и огромный дом, содержание которого было ей не по карману.
Дом был продан, семья оказалась в маленькой квартире, и мама считала каждую копейку, чтобы дети смогли поступить в колледж, отказывая им и себе во всех удовольствиях. Детей она учила быть благодарными за то, что у них есть — ведь их отец пробился в средний класс, а большинству людей это не удается.
Такая позиция совсем не устраивала 16-летнего Кардона, который поклялся матери, что когда-нибудь обязательно разбогатеет, чтобы никогда больше не волноваться о деньгах и иметь возможность помогать людям, и что средний класс его совершенно не устраивает. Мама, которая выросла в нищете, его не понимала и уговаривала не стремиться к невозможному.
Грант был трудным подростком: в школе он конфликтовал, за что его и выгнали оттуда. Он подсел на наркотики, и хоть и пошел в колледж, чтобы не огорчать маму, но, по его словам, провел там годы впустую, заботясь лишь о том, чтобы его не выгнали. В итоге он получил диплом бухгалтера и долг в 40 тыс. за учебу. Желание разбогатеть не исчезло, но он чувствовал свое бессилие.
Он пошел работать в автосалон, но увлечение наркотиками продолжалось. Дело кончилось реабилитационной клиникой. Когда истек месяц, предусмотренный медицинской страховкой, его выписали. Сотрудник клиники напутствовал его: «Вы неполноценный человек. Вам никогда ничего не добиться. Забудьте все свои мечты о богатстве и процветании. Все, на чем вам нужно сосредоточиться, — не прикасаться к наркотикам». Кардону это не понравилось. Он пришел домой и составил план. Он записал в него все свои цели — стать достойным человеком, завести семью, заработать состояние и прочее. И он вспомнил свое обещание, данное матери — разбогатеть так, чтобы не беспокоиться о деньгах. И тогда он понял, что его разрушительный образ жизни — из-за того, что он под влиянием осторожной мамы отказался от своей мечты.
Для начала он решил сосредоточиться на том деле, которое у него уже было, — продажа автомобилей в салоне. Страсть, которую раньше он направлял на наркотики, теперь он вложил в продажи. Он приходил раньше всех и уходил позже. Вскоре он стал лучшим продавцом, а затем — топ-менеджером автосалона, но на него стали поглядывать с опаской, говоря, что он просто поменял одну зависимость на другую. Но Кардон так не считал. Он просто стал одержимым идеей разбогатеть. И он впервые почувствовал силу и могущество одержимости.
Идея 1. Не довольствуйтесь малым, всегда стремитесь к большему
Почти у каждого из нас когда-то была детская мечта. Один хотел стать художником, другой — музыкантом, а кто-то представлял себя за штурвалом яхты. Но у многих ли мечты стали явью? Постепенно, по мере того как мы взрослеем, мы все больше свыкаемся с мыслью, что все наши фантазии проходят вместе с детством. Жизнь предоставляет весьма ограниченные возможности, и надо быть благодарным, если удается быть как все или хотя бы не хуже других.
Эта установка неприемлема для Кардона. Он ненавидит слово «средний». Для него это символ заурядности, узости мышления, лени и трусости.
Средний класс, куда так рвутся многие, для него не предел мечтаний, — это место, покинуть которое следует как можно быстрее, иначе есть риск осесть там навсегда. Что чаще всего и происходит.
Есть стабильный доход, хорошее жилье и машина, возможность отдыхать раз в год и учить детей — чего же еще хотеть от жизни, куда стремиться? Так рассуждают средние люди, считает Кардон. Они не понимают одержимости, потому что никогда не испытывали ее.
Хотите стать выше среднего — составьте собственный план, советует автор. Напишите на листке бумаги свои стремления, включая те, с которыми вы давно расстались. И начинайте идти к цели.
Идея 2. Не пугайтесь провалов и никого не слушайте
Множество советчиков с самыми лучшими намерениями будут отговаривать вас от самых ваших смелых планов. Они просто беспокоятся за вас — друзья, близкие, сослуживцы. Но это не повод следовать их советам, считает Кардон.
В пример он приводит свою мать (которую очень любит и уважает, но при этом следует своим путем). Когда у него уже был собственный бизнес и он собирался расширять его, взяв партнера, она твердила ему, что партнеры выгнали из дела его отца. Когда он собрался перебраться в Калифорнию, она твердила ему, что нужно остаться дома: в Калифорнии живут одни сумасшедшие, потому что жизнь там очень дорогая. Она постоянно учила его, хотя никогда не имела ни собственного дела, ни партнеров и не жила в Калифорнии. Таких любящих доброжелателей на пути одержимых встречается много, но они не должны останавливать.
Одержимых не должен пугать провал. Каждый провал будет для них новым толчком вперед. Для самого Кардон это прекрасный стимул к действию, сигнал о том, что надо продолжать.
