Введение
По данным Центра изучения предпринимательства Университета Маркетта среди преуспевающих компаний 94% составляют те, у которых два или более основателя. Партнерство эффективнее, чем путь одиночек, но только в том случае, когда партнеры ладят между собой. Взаимоотношения партнеров непосредственно влияют на весь бизнес, поэтому хорошее, продуктивное и продуманное партнерство — это основа успешного будущего компании. К сожалению, начиная новый бизнес, не все и не всегда серьезно и реалистично подходят к оценке партнерства. Как ни странно, на этот счет существует мало информации. Людей учат конкретным специальностям, управлению корпорациями, тому, как общаться с сотрудниками и клиентами, но практически ничего не рассказывают о том, как строить взаимоотношения с партнерами.
Книга «Партнерское соглашение» восполнит пробелы в знаниях о том, что именно необходимо знать о вашем партнере и о себе самом, вступая в длительные и тесные деловые связи.
• Книга позволит понять плюсы и минусы партнерства, чтобы решить, нужен ли вам партнер или лучше отправиться в плаванье самостоятельно.
• Поможет правильно распределять доли владения и роли в компании.
• Предложит разные схемы распределения прибыли.
• Предоставит практические и подробные рекомендации по анализу подходов разных людей к управлению.
• Предложит упражнения, которые помогут лучше узнать цели, ценности и ожидания, ваши и вашего партнера.
• Научит не оставлять неопределенности в партнерстве, ведь даже из небольшого зерна недовольства или недоговоренностей может вырасти дерево конфликта.
• Расскажет о разных путях выхода из конфликтных ситуаций.
• И самое важное, книга поможет составить подробный и уникальный документ — Партнерское соглашение, в котором будет учтено большинство нюансов и возможных сценариев развития взаимоотношений.
1. Постулаты партнерства
1.1. Что такое партнерство? Это союз двух или более личностей, вкладывающих свои усилия, компетенции и финансы в общее дело. Партнерство — это совместный риск и общий успех, сопутствующие созданию стабильного и эффективного бизнеса.
1.2. Плюсы партнерства. Обобщив, можно сказать, что вести бизнес вместе легче, чем в одиночку. Привлекая партнеров, люди восполняют то, чего недостает им самим — знания, умения, черты характера, средства, связи. Партнер может взять на себя ту часть работы, которая неинтересна вам, но увлекательна для него. С партнерами можно разделить ответственность, с ними не так страшно впервые начать собственное дело, с ними веселее, спокойнее и интересней. Наличие партнеров позволяет работать быстрее, что необходимо для успеха в динамичном мире.
1.3. Минусы партнерства. Несмотря на вышеуказанные преимущества, партнерство таит в себе и много рисков. Конфликты и завышенные ожидания, несовместимость характеров и стилей руководства — все это необходимо распознавать заранее, до того как разразится катастрофа и до того, как вы отправитесь в длительное совместное путешествие. Именно для этого важно грамотно составить Партнерское соглашение или в процессе его составления отказаться от мысли о партнерства.
1.4. К чему приводит неудачное партнерство? Оно разбивает крепкую дружбу и семьи, плохо отражается на качестве профессиональной жизни. Естественно, это приводит к финансовым потерям — иногда грандиозным, в число которых входят траты на посредников или судебные тяжбы в случае серьезных конфликтов. Партнеры теряют время, которое могли бы потратить на создание более эффективных бизнесов. Расходы времени и денег возникают и при уходе партнера, а также при увольнении уставших от междоусобиц сотрудников. Ушедшие партнеры начинают мстительную конкуренцию с бывшими коллегами. Понижается самооценка и производительность — и у партнеров, и у подчиненных. Что, несомненно, влияет на доходы.
1.5. Вопросы, которые надо задать себе перед тем, как вступать в партнерство:
- Зачем мне и моему партнеру собственный бизнес? Проясните ваши истинные цели, намерения, мечты.
- Зачем нужен партнер? Для кого-то партнеры — вынужденная необходимость, для кого-то — друзья-единомышленники. Если партнер нужен только для того, чтобы преодолеть страх и одиночество, можно найти способ преодолеть свои комплексы и отказаться от лишнего союза, чтобы ни с кем делить доходы.
- Может быть, партнерство — не оптимальный вариант? То, в чем вы не сильны, вы можете поручить нанятому специалисту, бизнес-консультанту или маркетологу.
- Выбрали ли вы лучшего партнера? Достаточно ли у него необходимых вам компетенций или личных качеств? Совместимы ли вы и есть ли взаимное доверие? Командные ли вы игроки, совпадают ли ваши ценности и цели? Надо иметь в виду — не всегда хорошие друзья становятся хорошими партнерами, ведь мы часто переоцениваем свое знание друзей и закрываем глаза на их недостатки. И, напротив, партнеры не обязаны быть близкими друзьями, вместе проводить свободное время. Главное, чтобы их объединяли общие ценности.
1.6. О чем предупреждают те, кто прошел через неудачное партнерство:
- Не вступайте в партнерство, если вам претит мысль о нем и вы не командный игрок.
- Выбор партнера надо осуществлять аккуратно и скрупулезно.
- Если вам не нужен партнер или вам некомфортно с будущим партнером — не вступайте в партнерство.
- Не полагайтесь всецело на юридические документы.
- Как можно раньше проясняйте все недоговоренности и разрешайте конфликты.
Первые 7 дней доступа — бесплатно.